Aboro Consulting recrute pour son client, une entreprise dans le secteur du transport et de la logistique, un Commercial confirmé prestation logistique (H/F).

Vous êtes garant des missions suivantes :

·         Réaliser une étude de marché sur les clients de la zone concernée et bâtir un plan d’action en accord avec le management

·         Créer, gérer et développer un portefeuille de clients

·         Entretenir le portefeuille existant de clients en lien avec la stratégie de la zone géographique désignée

·         Remettre des tarifs, établir des cotations et gérer les appels d’offres selon les besoins des clients

·         Implémenter de nouveaux trafics, s’assurer de leur bon fonctionnement et mener des actions correctives si nécessaire

·         Construire des plans de comptes clairs et proposer des stratégies d’approche pour vos clients.

·         Animer les comités de pilotage et assurer le suivi de l’activité des clients

·         Mener des négociations commerciales et conclure de nouveaux contrats

·         Collaborer à la résolution des difficultés liées à la mise en place des prestations clients

·         Respecter les procédures internes et la réglementation en vigueur

·         Collaborer au recouvrement des créances clients et informer de toute difficulté d’encaissement

·         Assurer un reporting mensuel des activités auprès du management (remontée d’informations, comptes-rendus, résultats, développement de chiffre d’affaires…)

·         Tenir un pipeline conforme aux matrices internes et respecter les processus de vente

·         Respecter les objectifs budgétaires de portefeuille et de développement

·         Implémenter correctement le CRM commercial

·         Respecter les procédures internes de l’entreprise et du service