Âboro Consulting recrute pour une entreprise internationale distribuant de l’équipement industriel et des solutions de maintenance : un DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Vous avez pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise, en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge bénéficiaire. Rattaché(e) à la direction générale et membre du comité de direction. Vous occupez un poste à hautes responsabilités, central pour optimiser la performance commerciale et assurez la pérennité de l’entreprise.

Vous êtes garant(e) des missions suivantes :

1.    ELABORATION ET MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

• Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
  
• Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière/RH.
  
• Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction du marketing
  
• Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la direction de la communication
  
• Assurer une veille concurrentielle permettant de collecter les éléments nécessaires à l’élaboration de la stratégie
  

 2. PILOTAGE ET ENCADREMENT DES EQUIPES COMMERCIALES

• Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques
• Organiser et coordonner les activités commerciales des collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
• Évaluer la performance individuelle des collaborateurs à travers des entretiens réguliers
• Accompagner le développement des compétences des collaborateurs
• Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes.

3. SUIVI ET ANALYSE DES PERFORMANCES COMMERCIALES

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
  
• Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité

 4. ACTIVITES EVENTUELLES

• Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l’entreprise
  
• Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs
• Participer au recrutement de la direction commerciale en collaboration avec la direction des ressources humaines.